對于凈水器行業來說,凈水器廠家要想占領全國各區域市場,迅速做大做強,就離不開招代理加盟商,代理加盟商的數量和質量也意味著凈水器品牌的實力大小。
凈水器行業20年來的發展過程中,凈水器廠家和代理加盟商曾經有過良好合作,一部分代理加盟商和凈水器廠家得以共同發展,達到雙贏。但也有很多代理加盟商和凈水器廠家在經營過程中離心離德,最終勞燕分飛,代理加盟商或轉行或自立門戶,結果造成了凈水器行業大品牌少,夫妻店多,前店后廠多的業態,以致價格戰激烈,低質產品充斥市場。造成這種局面,凈水器廠家和代理加盟商雙方都有責任。有些凈水器廠家只顧招商,在凈水器產品的設計、品質、管理以及品牌上投入不足,對代理加盟商培訓、扶持的力度不夠,導致代理加盟商孤軍作戰,在激烈競爭的市場上難以生存,只能“飛單”,最終和凈水器廠家分道揚鑣。而代理加盟商忽凈水器略了自身發展,也是一個重要的原因。代理加盟商直接面對終端市場,面對消費者,他們對市場的需求最為了解,在缺乏廠家的支持下,如何強大起來,這是代理加盟商最需要考慮的問題。
一個合格的代理加盟商需要做好哪幾個方面?這個問題恐怕會有很多種答案,不管如何回答,凈水器認為都不會超出下述的三個方面。
代理加盟商要對所在地區的經濟水平有足夠的了解。該區域市場消費水平如何,消費人群分幾個檔次,高中低檔凈水器的價位劃分及其市場容量有多大,目前這幾個檔次的凈水器品牌在當地各有多少代理加盟商,他們市場做得如何,是否很強勢。
通過這樣一番調查比較之后,做到對區域市場情況心中有數,再去了解哪個檔次的凈水器在當地比較有空間,根據自己的經濟實力,判斷出自己能做好哪個檔次的品牌,然后才決定要不要加入凈水器行業。要多了解凈水器品牌。對將要代理的凈水器品牌要深入的了解清楚,該品牌實力如何,品牌知名度、設計能力、管理水平、產品質量、生產能力、老板為人等都要有充分了解。多考察一些品牌,比較之后,找到適合自己的品牌。前期工作要盡可能多做一些,避免因一時沖動而進行錯誤決策,這也是良好合作的開始。
加盟之后要用心
成為凈水器品牌代理加盟商之后,一定要以積極的心態對待市場。有一部分代理加盟商在經營過程中,完全依賴廠家,離開了廠家就無法獨立運作,請廠家培訓、請廠家指導、靠廠家幫忙接單……這樣只能成為長不大的孩子,于自己的成長毫無益處。
隨著凈水器市場前景廣闊,凈水器代理加盟受創業者青睞。常言道“千里之行始于足下”,對于凈水器代理加盟商而言,選擇一個好的、適合自己的品牌來合作尤為重要。
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