經過多年的發展，我國家用凈水器行業已經逐漸壯大，但在群雄逐鹿的過程中，優勝劣汰是自然規律，飲水機和桶裝水這對“黃金搭檔”受安全和使用成本的牽制，最終被更好的家用凈水器取代。順應時機，凈水器以現制現用、現制現飲以及使用成本低的優勢，真正代表了“水家電”行業的發展方向。
隨著人們對生活質量的要求不斷提高，生活飲用水的質量成為了當下人們關注的焦點，家用凈水器已經成為市場上受廣大消費者密切關注的新興產品。有數據顯示，歐美、日韓等世界發達國家和地區家用凈水器普及率高達百分之七十以上，在我國凈水器普及率尚不到百分之五，近年我國家用凈水器保持著快速的增長，有著巨大的市場空間和發展潛力。
對于中國市場而言家用凈水器是一個相對比較新的產品，隨著越來越多的跨行業品牌進入凈水器行業，我國凈水器品牌大大小小超過五千個，凈水器行業呈現燎燃之勢，凈水器從2008年開始，銷量以每年50%以上的速度快速遞增，說明了廣大消費者對家用凈水器的強烈需求。
然而我們在看到商機無限的同時，也看到其中激烈的品牌競爭。作為代理商，選擇代理一個知名品牌，價格體系透明，銷售渠道成熟，新晉代理商很難從中分一杯羹;而選擇代理二、三線品牌卻面臨著質量、售后、市場營銷體系不完善導致的不可預知的風險。面對如此激烈的市場競爭，如果沒有渠道優勢、產品差異化優勢，凈水器代理加盟商如何在烽煙四起的市場競爭下求得生存和發展呢?
小編對凈水器市場的各代理商、加盟商進行了深入的調研，一位凈水器的河南周口代理商楚先生分享了他代理凈水器的秘訣：要搶占熱水器市場的先機，就得先占領思維的最高領地，進行全面的分析，這其中有三大秘訣：“穩、準、快”。
穩：面對抉擇，穩定為先
面對凈水器廣闊的發展前景，層出不窮的商家出來瓜分市場，如何選擇合適的品牌廠家是代理商的首要考慮問題。面對無限商機，更要保持頭腦清醒，堅持穩定為先的原則，優先考慮具有穩定基礎、信譽良好的大企業。如果在選擇廠家的時候沒有慎重考慮，選擇了一些不上規模的企業，沒有標準的生產線，沒有具備技術研發實力，沒有超前的營銷理念，沒有完善的推廣方針，容易導致虧本甚至倒閉。楚先生自己在河南擁有一個頗具規模的營銷團隊，主要銷售手機、空調等家電產品，不愁收入，但在深思熟慮之后選擇了深圳澳特弗凈水器合作廠家，成為其代理商。穩定是發展的基礎，只有穩，才能進一步追求個性，追求差異化優勢。
準：認準優勢，三招制勝
“競爭戰略之父”邁克爾波特指出，企業要想在市場競爭中生存，要么具有成本優勢，要么實行差異化戰略——有差異才能有市場，才能在同行業競爭中立于不敗之地。為了在激烈的市場競爭中分得一杯羹，各家廠商都鉚足了勁，他們認識到在這樣的市場格局下，走差異化路線或許是更好的出路。楚先生介紹，選擇了代理澳特弗凈水器，主要被它聯合香港科技大學合作、專為中國家庭和水質研發的“凈芯”凈水技術吸引。楚先生分析，澳特弗凈水器憑借差異化優勢功能以及精準的營銷理念，必定能在凈水器的市場環境中脫穎而出，得到消費者的認可。
快：當機立斷，搶占先機
好的產品從來不愁沒有客戶，楚先生深知這點。尤其是在每年的6-10月是凈水器進入銷售旺季到來的時候，是各級代理商賺錢的一個機會，楚先生看到招商廣告后，上網查詢了相關資訊，發現在網絡上的信息已經是鋪天蓋地，百度一搜索，很多經銷商和消費者都通過網絡的各種平臺發布了資訊和用戶體驗，他覺得這是一個商家擺在眼前，應該當機立斷，搶占先機目前發展二、三級經銷商情況良好，終端銷售也有不錯的反應。
當小編采訪完楚先生的時候，他很自豪地展示了四大系列的樣板間，并跟筆者說起，他在代理凈水器之前，曾做過充分調研，認為河南的水質普遍不好，而凈化功能剛好切合當地人的實際需要，而其美容功能又為市場空白，于是迅速地將自家營銷團隊運轉起來，為的就是將傳播效果最大化，迅速占領當地市場。
希望通過楚先生的從商經歷，可以幫助到有意向從事凈水器行業代理加盟的商家們。
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