家用凈水行業是新興行業，有人說，現在的凈水行業就是10年前的桶裝水行業，充滿了商機。但現實是，有很多凈水代理商、經銷商做的很成功，也有很多凈水代理商、經銷商愁市場難開發？總結成功的經驗，分析失敗的案例，澳特弗建議您不妨試試以下方法。
1、確定銷售渠道
確定了凈水器品牌之后，代理商、經銷商要坐下來好好規劃下自己的生意主要集中在哪里？即確定自己的銷售渠道，是批發、工程團購，還是零售？自己的客戶群在哪里？
如果是批發為主，一定要注意資源下沉，給予二級代理商充分的扶持和利潤空間，生意才長久。
如果是以工程或大型團購為主，就注意客情維護。
如果是以零售為主，就要密切注意當地的消費者購買習慣、信息接收習慣等，充分了解消費者，對癥下藥。還要注重店面的形象及售后服務。
2、確定推廣方式
凈水器代理商、經銷商要想提高業績，一定要根據當地市場情況、消費者的信息接收情況，進行推廣宣傳方式的選擇。宣傳推廣方式一般以1—2種方式為主，1-2種為輔，這樣既能有效控制成本，又能實現立體傳播，效果更佳。
凈水器推廣方式，包括當地的電視廣告、報紙雜志廣告、公交車廣告、電臺廣告、戶外廣告、墻體廣告、小區推廣、DM單頁派發、活動營銷等。當然還包括和裝修公司等渠道異業合作的方式進行推廣。
澳特弗推薦活動營銷方式（市場各有差異，酌情選擇）。有效的活動營銷，能在較短的時間內獲得客戶資源、爭取客戶、搶占市場。但要注意，活動營銷小組要用重點關注：A、策劃方案與細節；B、活動預熱；C、內部優惠；D、活動選址和內容安排；E、主持人或講師等主控人員。
對于各大推廣方式，相信各大代理商都多少接觸過，關鍵在于要制定好的策略，科學分配資源，有效達成銷售。
3、確定團購方案
團購也是一塊大市場，不容忽視。會議團購、小區團購、企事業單位團購、鄉村團購等。確定團購方式的關鍵在于，對當地市場的熟悉，選擇可購產品數量多的、攻克成本較低的市場。另外，團購也要根據不同的消費者進行針對性的宣傳推廣，如小區團購可以在相關的社區網站、附近的公交站臺做宣傳，經濟型小區要主推經濟型產品，高檔小區要配置中高端產品，總之方法和細節要考慮得當。
4、專業服務
家用凈水器是接近半成品型的服務性產品，售后服務非常重要。專業服務不僅是培養消費者對品牌忠誠度的有力方法，也是產生口碑營銷效果、達成持續良性銷售的重要保障。代理商對待新老客戶均要態度誠懇、服務專業。
5、勤奮
不要以為開店做老板就可以享受了，那是離成功還很遠。前期心態很重要，如果抱著等著客戶上門的思路來做的話。很難成功或難以做大！（許多人的通?。?，想要把銷量做起來，產品的銷售范圍和渠道是關鍵。區域代理可以下到每個縣區相關行業或者學校、醫院、事業單位去溝通了解和開發市場。組織較大規模的活動營銷（如招商會、推介會、新聞發布會等）；經銷商或者零售商，可以去下面的鄉鎮、農村地區找那些裝修人員（如瓷磚、鋁合金門窗、水電工等），因為這些單位和人員一般跟家庭用戶都是熟人，可以讓他們幫你推銷一下，完成后給予提成或分成。這樣家庭用戶一般都也能聽進去幾分。每天多跑一些地方。一來人脈也能廣一些?？梢远嘟恍┡笥?，二來您的銷售范圍也擴大了。多個朋友多條路。何況還是做生意呢？
以上5條，看似簡單，但實施效果因市場而異，更因人而異。代理商、經銷商想要達到更好的效果最起碼的，是要建立團隊、配備專人，專項管理專項事務，并且不能總是“打一槍換個地方”，要系統性地操作市場，才能達到持續穩定的銷售！
