近兩年來，人們對生活和飲用水的健康安全問題給予了前所未有的關注。隨著健康意識的普及和提高，人們的飲水習慣也逐漸發生改變，從桶裝水、瓶裝水，到今天的凈水器，可以看到追求健康的飲水業已成為一個時尚的趨勢，也可以說是形式喜人。目前，我國凈水器行業總體形勢良好，市場大門開啟、凈水器市場縱深發展。
按照從目前做凈水器加盟的投資者發展現狀來看，凈水器代理商應該要怎么開拓市場，才能獲得市場和消費者認可呢?又該如何確立自身優勢持續盈利呢?
凈水器經銷商開拓市場新思路
凈水器市場的開拓，好的心態至關重要。思路決定出路，想法決定我們要走的路。有什么樣的想法，就有什么樣的未來。做市場亦是如此，一定要有良好的、必勝的心態，不要聽到負面信息，就輕言放棄，那在凈水行業注定是走不遠的。因此，好的心態是成功的第一步。要壯大凈水器市場，必須多學習多積累。除了依靠企業提供的“培訓”之外，凈水器加盟商自身也應多學習凈水器行業知識、產品知識，才能在市場競爭中知己知彼，找到自身優勢所在。
凈水器加盟商做好完善的管理機制
代理商必須要擁有自己的先進的營銷管理系統。這不僅是一支先進的營銷隊伍，雄厚的周轉資金，妥當的運營架構，突出的公關優勢、專業的物流平臺、健康的企業思想等企業核心競爭力，還要執行的連貫性、合理性、制度性，系統性，例如，要做好客戶管理，還要做好訂貨管理、品項管理;要及時歸納反饋;在實際工作中，必須及時溝通，相互協助，相互合作，不可出現推委現象。為制造商、下游網點提供專業服務體系，成為市場的管理者和主導者。用綜合能力、系統能量加速資金運轉率，擴大銷售規模，節省運營成本，贏取利潤空間。
分析調研信息，找到開發重點
以調研信息為基礎分析市場，主要包括市場的總體情況、消費者、競爭對手以及各級渠道的分析，完成對區域市場的特點的把握和發展趨勢判斷，明確競爭的關鍵和確定主要攻擊的競爭對手，確定渠道成員選擇標準和各級目標客戶。明確自身的相對競爭優勢和劣勢，找到區域市場開發的重點和突破口，從而制定出區域市場的競爭戰略，確定營銷目標，并制定相應的各項可操作的工作計劃。具體的渠道、產品和價格策略的組合要以構建以凈水器為主導的區域營銷價值鏈為核心目的，逐步確立在營銷鏈中的主導地位。
